专访西甲大中华区总经理塞尔吉-托伦茨——解码西甲版权在中国市场的重大变革

导语

【文眼】本周，西甲联盟大中华区总经理塞尔吉-托伦茨接受我们专访时，分享了他对新赛季西甲联赛的看法，剖析了西甲版权在中国市场的变化，解读了西班牙足球长盛不衰的秘诀，也谈到了“西甲希望杯”对于中国足球发展的意义和价值。

作者丨张宾

图片丨来自网络

随着姆巴佩的加盟，以及亚马尔的崛起，新赛季的西甲联赛敛足眼球。这个赛季，西甲版权在中国市场也迎来了众多新变化，除了咪咕，新增了爱奇艺体育、雷速体育以及球客岛等转播平台。

就在西甲新赛季打响的同时，第三届“西甲希望杯（LALIGA Hope Cup）”也在昆明举行。历经5个比赛日、26场比赛的激烈角逐，皇家贝蒂斯足球俱乐部捧起了第三届“西甲希望杯”冠军奖杯。

就在第三届“西甲希望杯”举行期间，西甲联盟大中华区总经理塞尔吉-托伦茨接受了“体育产业独立评论”的专访，分享了他对新赛季西甲联赛的看法，剖析了西甲版权在中国市场的变化，解读了西班牙足球长盛不衰的秘诀，也谈到了“西甲希望杯”对于中国足球发展的意义和价值。

西甲缘何对巨星有十足的吸引力？

姆巴佩的加盟，让皇马迎来了又一个鼎盛时期。而在西班牙队捧起欧洲杯冠军后，亚马尔、尼克-威廉斯、库巴西等众多青年才俊开始迈入巨星之列。马竞也不遑多让，斥巨资引入了阿尔瓦雷斯。

新赛季的西甲联盟变得更具吸引力，似乎走出了后梅罗时代的阴影。塞尔吉-托伦茨并不认为西甲在梅罗离开之后处于一个低谷期。

“坦率地来说，过去22年，我们都维持了相同的水准。只不过是过去几年，我们并没有梅罗这些巨星。但是，我们一直在赢得各种锦标。我们在欧洲赛场还是能够赢得冠军，我们的足球水准是一以贯之的。”塞尔吉-托伦茨说，“毫无疑问，梅西和C罗永远都能带来十足的关注度。从市场的角度来说，我们可以说，这样的名字一直能给我们带来帮助。幸运的是，我们又拥有了这样级别的球星。他们对于竞技水准和市场号召力都有直接的帮助。”

谈到西甲联盟为何会对很多巨星有十足的号召力，塞尔吉-托伦茨指出，首先西甲俱乐部的财政状况非常健康，同时拥有着众多历史悠久的俱乐部，“我们在马德里市不仅拥有皇家马德里，还有马竞。这个赛季他们完成了多笔重磅级转会。塞维利亚一直在赢欧联杯冠军，我都不记得他们具体赢过多少个冠军奖杯了。皇家贝蒂斯、瓦伦西亚、皇家社会等俱乐部，其历史底蕴对优秀球员们同样非常有吸引力。此外，西甲讲究渗透、传控的风格，现场热烈的球迷氛围，以及我们所投入的大量资源，共同推动西甲联赛始终处于最顶级的行列之中。”

西甲版权为何重新走向全面开花？

本赛季，西甲版权在中国市场也出现了一个重大变化，由上个赛季的咪咕独播，重新回归了分销模式。爱奇艺体育、雷速体育和球客岛也获得了西甲转播权。

当被问到西甲在中国市场的版权策略再度发生改变时，塞尔吉-托伦茨的回答也比较坦诚，“西甲联盟之所以做出这样的策略调整是由市场决定的。现在的市场允许我们这样做，允许我们找到多家转播商，我们就这样做了。这对于西甲球迷来说肯定是好事，他们拥有了更多选择。我们也拥有了更广阔的分销渠道。”

与爱奇艺体育的重续前缘在行业内也引起了不小的反响。“我们很高兴西甲联赛能够在爱奇艺体育上转播。它们是一个非常好的转播平台。对于球迷来说，这是一桩好事。”塞尔吉-托伦茨说。

新赛季的西甲转播还有一个显著变化——爱奇艺、球客岛等平台都在尝试通过抖音来转播部分场次的西甲联赛。之前，爱奇艺体育就已经在抖音上尝试英超联赛的付费转播。

塞尔吉-托伦茨坦言，这的确是一种时代趋势，“我们之前虽然没有开始尝试，但之前的赛季，英超和德甲都有过这种尝试，推动了这一趋势。抖音是一个重要的平台，我们的转播商在这个平台上进行转播，是为了触达更广阔，甚至是不同的用户市场。足球必须要不停向前发展，所吸引的不能仅仅是传统用户，还需要吸引更多全新的用户。这也是我们的合作伙伴们之所以选择在抖音上进行转播的原因之一。”

抖音为版权机构直接尝试DTC（直接面向消费者）模式也提供了可能性。西甲曾经在中国市场试水过DTC模式，但浅尝辄止。未来，关于西甲联盟是否会在抖音等短视频平台上继续类似的尝试，塞尔吉-托伦茨透露，“我们对此一直保持密切关注。DTC方面，中国市场变化如此之快，我们有些难以适应，所以还在努力寻找办法。我们有几个想法和项目正在推进之中，但暂时还不便对外透露。”

塞尔吉-托伦茨也主动提到了西甲联盟在中国市场的一大缺憾——有线电视平台上目前并没有西甲联赛的转播。塞尔吉-托伦茨相信在不远的将来，西甲一定会重新出现在中国的有线电视平台上，“我们正在为此而努力。”

值得一提的是，在这个夏天，西甲联盟与中央广播电视总台在马德里签署了合作备忘录，双方就共同推动行业交流、联合举办赛事、助力青少年足球发展等方面达成一致。对此，塞尔吉-托伦茨表示目前还不便透露太多合作细节，“因为这个对话还在进行之中，它对我们，以及央视都非常重要。我希望很快就能有好事可以向公众进行披露。”

西班牙足球为何在这个夏天如此成功？

这个夏天是属于西班牙足球的。西班牙国家队时隔12年再次捧起了欧洲杯，而西班牙国奥队则赢得了巴黎奥运会男足项目的金牌。塞尔吉-托伦茨还主动提到西班牙青年队还赢得了U19欧洲杯的冠军，并表示西班牙女足也一直长盛不衰，“这的确是一个非常成功的夏天。因为你几乎不可能在一个夏天赢得所有一切。”

他同时指出，过去20年，西班牙在俱乐部层面的成就一直都是世界第一，“与其他联赛的俱乐部相比，西甲的俱乐部赢得了45%的欧冠和欧联奖杯。这就是现实。这也意味着我们做了很多事情，也做了很多正确的事情。”

塞尔吉-托伦茨强调，西班牙的俱乐部都拥有梯队体系，拥有充足的训练设备，并在青训方面进行了大量的投资，“所有这些帮助我们的足球水平不断提高，这不仅仅关乎于一个层面，而是聚沙成塔的一个过程。”

在塞尔吉-托伦茨看来，对西班牙足球来说，西甲联盟扮演着一个关键的角色，“我们职业联赛规模宏大，拥有很多豪门俱乐部，梯队体系完备。在职业俱乐部之外，我们的生态系统中还有很多青训俱乐部。这给了青少年选手更多比赛的机会，也为他们跃入职业足球体系创造了便利条件。这是一个非常健康、非常成熟的足球生态系统，让我们可以种瓜得瓜。”

西甲希望杯为中国足球带来了什么？

中国足球在武磊之后，再也没有球员效力于西甲联赛。塞尔吉-托伦茨对我的说法进行了补充，指出实际上是在武磊之后中国足球再也没有球员效力于欧洲主流联赛。

为了帮助中国足球的发展，西甲联盟将“西甲希望杯”带来了云南昆明。参加第三届“西甲希望杯”的西班牙俱乐部，除了夺冠的皇家贝蒂斯，还包括了奥萨苏纳、塞维利亚、比利亚雷尔等西甲豪强的梯队。

“我们将西班牙最好球队中最拔尖的队伍（the best of the best )带来了中国，就是希望让当地的球队获得相关经验。我还是要强调优中选优这个概念，参赛的球员中一定有人日后能够在西甲联赛的一线队或者其他联赛的一线队中登场亮相。他们是各个俱乐部重注的宝贝，我们把他们带到了中国。巴萨的加维就是一个最明显的例子。他在2019年就来参加了这个比赛。”塞尔吉-托伦茨强调，他们之所以选择将最好的梯队带到中国，就是为了让中国球员们收获货真价实的经验。

“我们尊重中国足球，希望帮助中国足球尽快达到更高的水平。这就需要让他们在最高水平上进行竞争，而且需要每天都这么做。他们需要每天都与世界上最好的球员进行高水平比赛。但是，并不是所有球员都有机会去海外参加比赛。所以，我们把最好的球队给他们带来了，让他们有机会在昆明这座很棒的城市，与国脚级的选手同场竞技，这会是非常重要的经验，对于彼此都大有裨益。”塞尔吉-托伦茨说。

他还建议中国球员无论如何都要努力走出中国，即便无法跻身欧洲五大联赛，也可以先在欧洲次一级的联赛落脚，“他们在海外与其他国家的优秀选手相竞争，水平是会慢慢提高的。这是一个过程。其他亚洲国家已经给中国做了示范，比如韩国和日本。他们很多选手都在欧洲踢球，并不仅仅效力于西甲、英超或者意甲，而是在其他联赛。向外迈出的这一步步造就了他们今日的成功。”