这一次不再携手 为何门德斯与C罗最终走向陌路

在C罗正式加盟利雅得胜利的同时,另一条重磅新闻也同时被曝出:与以往不同,本次转会并非经纪人门德斯运作,门德斯与C罗之前就因为转会事宜而产生分歧,事实上已经终止了合作。

(一)

C罗在足坛近20年的闪耀,使其好友兼经纪人门德斯也为人所熟知。有人说,C罗与门德斯是互相成就对方。说句得罪人的话,在C罗成功的道路上,门德斯的作用极为关键;但若没有C罗,门德斯的成就却未必低于当下。

与另一个客户穆里尼奥相同,门德斯年轻时也曾是一名水平相当凑合的球员,20出头便结束了球员生涯,经营一家足球录影租售店。

之后为了生计,门德斯又开了一家夜店,当时吉马良斯队的替补门将努诺-桑托是店内常客,一来二去两人便成了朋友。得知努诺的诉求后,门德斯的天分立即展露出来,在他的一番运作下,努诺成功加盟拉科鲁尼亚。

这笔交易为门德斯开启了足球经纪人的大门,同时还让葡萄牙人结交到第一个贵人——拉科鲁尼亚主席多伊罗。没过多久,门德斯又先后将葡萄牙国脚安德拉德和保莱塔送到拉科鲁尼亚,奠定了自己的事业基础。

可以说,拉科鲁尼亚是门德斯经纪人事业最重要的跳板,而门德斯也不是忘恩之人。2012-13赛季,拉科鲁尼亚遭遇史上最危急时刻,门德斯一口气为其输送了10名葡萄牙球员和1名葡萄牙教练。

有道是机会只留给有准备的人。这句话一点儿不假。门德斯有(很不成功的)职业球员经历,再加上经营足球录像租售生意时的比赛观摩,使葡萄牙人磨炼出扎实的观察球员的能力,尤其是对年轻球员潜力的判断。

在盛产小妖的葡萄牙,门德斯这项能力有了用武之地。很快,门德斯几乎垄断了葡萄牙球员市场,C罗、夸雷斯马等人均是在年轻时便成为门德斯的客户。

2004年欧洲杯,门德斯迎来事业的第一次高峰——C罗横空出世、葡萄牙主力球员及主教练斯科拉里均是其客户。

(二)

与拉伊奥拉那种无休止地为客户榨取利益的经纪人不同,门德斯在开展业务时更看重全方位发掘客户价值及多赢模式。比如在说服穆里尼奥执教切尔西后,门德斯还有配套服务,为其支援了费雷拉、卡瓦略、蒂亚戈和马尼切。

结果显而易见,球队、主帅、球员、经纪人都从中受益,此后,门德斯与穆里尼奥的合作更加密切,穆里尼奥走到哪里,门德斯的生意就拓展到哪里。

随着商业触角的不断延伸,门德斯在世界足坛的影响力与日俱增,逐步走上了足坛第一经纪人的宝座。目前,门德斯创立的葡萄牙Gestifute公司市值已接近6亿英镑,旗下仅直属客户就有120人以上。

(图)《转会市场》评出的门德斯旗下最贵阵容

按实力来说,若门德斯想要“犯上作乱”,恐怕没有哪家俱乐部能招架得住。当然,这也是足坛主流势力所忌讳的,国际足联、欧足联一直都在收紧对经纪人行业的监管,防止足坛的既有秩序被某些别有用心的经纪人扰乱。

但门德斯的经营能力,不但没让业务没有受到影响,反而蒸蒸日上。比如针对球员第三方所有权被禁止的不利政策,门德斯优化了与俱乐部的合作模式,成功绕开了政策影响。

以门德斯与狼队的合作为例,门德斯以顾问的身份,承包了狼队的转会事宜。在他的运作下,葡萄牙国家队的主体框架整体移植到了狼队,门德斯的第一个客户努诺-桑托还成为了“葡萄狼”的主教练。

该项合作可谓一石三鸟:一是帮助狼队提升实力,重返英超;二是抄了某国“国家队踢联赛”的作业,帮葡萄牙足协练兵;三是自己绕过了禁令限制,还获得了进军英超的跳板。

无论是支援穆里尼奥,还是与狼队的合作,都体现出门德斯合作共赢的经营理念。正是这个理念,让树大招风的门德斯在竞争对手们的明枪暗箭中安然无恙,毕竟,谁都愿意和一个知进退、懂经营的聪明人合作。

(三)

C罗也是门德斯的得意之作。能够取得如此高的成就,除了过人的天赋与努力,C罗职业生涯中的几次成功转型及转会也尤为重要。当然,这与门德斯在背后的指点、规划是分不开的。

以两人多年来所积攒的友谊,或许C罗在退役后打算深耕商业领域,门德斯的经验和理念能帮上不少忙。然而在结束职业生涯之前,C罗却与自己的良师益友决裂,的确出乎人们的意料。

尽管其中有诸多细节是我们这些外人难以掌握的,但从已经得到的信息中,我们不难分析出整个事件的大体脉络。

事情的起点还是2018年转会尤文图斯,这次转会如今被球迷称为C罗职业生涯的转折点。但站在当时的角度,转会尤文图斯对C罗来说没什么毛病。

实现欧冠三连后,弗洛伦蒂诺志得意满,先逼着阿迪达斯重新签下10年15亿欧元的城下之盟,当年被赞助商排除在军备竞赛行列之外的恶气一扫而光;之后又因为欧冠决赛表现,留下了原本要清理出队的贝尔。

人在得意之时,难免会昏头。光是留下贝尔这一件事,便能看出老佛爷当时的思想状态。而对于球队的未来,齐达内则有另一番计划,C罗对于自己的定位也与其他两人存在冲突。

这种形势下,三人的分道扬镳已经无可挽回,即便是向老佛爷妥协留队,在当时也不算最好的结果。

相比之下,尤文图斯是很不错的去处——联赛竞争压力不大,球队也具备争夺欧冠的实力,最重要的是,C罗的核心地位不会动摇。C罗完全可以在坐稳联赛冠军的基础上,争取一下欧冠,顺便巩固提高一下自己的成就。

因此,门德斯的这次运作没有毛病,如果真要挑一个,那就是他漏算了小拉涅利对俱乐部的蹩脚掌控。糟糕的内部管理,使得尤文图斯浪费了C罗加盟所带来的红利,反而将随之而来的财务压力放大。本是一桩完美的转会,却白白葬送了C罗宝贵的三年时间。

而这三年里,C罗所关注的人都过得怎么样呢?弗洛伦蒂诺痛定思痛,硬拽着皇马这艘银河战舰驶回航线,皇马球员继续拿金球奖;梅西弥补了美洲杯遗憾,并在金球数量上超过了自己。

你若安好,便是晴天霹雳。外部因素深深刺激到C罗的好胜心,而不断增长的年龄和下滑的身体机能,又将C罗挤压成“胜天半子”的偏执状态。离开尤文图斯,加盟另一支有机会拿欧冠的球队追逐荣誉,成了C罗的新目标。

此时,门德斯已经感知到了市场变化,但靠着自己的能力,硬是以一手“明修栈道,暗渡陈仓”将C罗送回老特拉福德。

门德斯的这笔运作,至今让人津津乐道。或许我们应该庆幸足球在国内的受众不多,不然这又会成为“诸葛亮从不问刘备为什么箭那么少”之类的PUA鸡汤文。

能够肯定的是,门德斯很可能劝过C罗认命收手——在决定离开尤文图斯之时,门德斯就联系过利雅得胜利,让C罗利用最后的几年职业生涯为人生下一站多赚取一些资金,但C罗根本不是轻易甘心之人。

后来的经历足以看出门德斯的良苦用心。运作手段虽然高明,但曼联却不是好去处——格雷泽家族的不肖子孙们已经快耗尽了球队的元气。对荣誉和成就已陷入偏执的C罗,碰上曼联的管理层,不产生矛盾的概率比中国男足进入世界杯决赛圈都低。

对此早有预料的门德斯一直为C罗四下奔走,甚至曾游说弗格森出面调停,因为他知道,欧洲除了曼联,不会再有任何一家俱乐部为C罗报价,哪怕C罗将周薪降到8万英镑也无济于事。

而C罗执意接受摩根的采访炮轰曼联,让门德斯的所有努力全部付诸东流,也让门德斯与C罗20年的合作在事实上画上了句号。一方面,这是对门德斯努力奔走的不尊重;另一方面,门德斯对于C罗的未来已无力提供帮助——据报道,接受采访一事连C罗最信任的私人经纪人雷古夫都无力阻止,这说明C罗与曼联的矛盾已无法调和,欧洲再无C罗的容身之处。

更重要的是,C罗的执念已经与门德斯合作共赢的经营理念发生冲突。如果说把C罗送回曼联是自己能力的体现,那么此时再无休止地帮助C罗,只会让自己多年打造的商业根基势必动摇。

如今C罗加盟利雅得胜利,这条路还是门德斯当年所铺设。不知C罗决定登陆沙特之时,有没有为之前的不冷静行为感到后悔。在预祝C罗能够安然结束职业生涯的同时,也希望C罗能尽快与门德斯重归于好,毕竟足球并非人生的全部,对于曾善待过自己的人,还是要以善意报之。

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