lululemon创始人加码15.7亿刀，亚玛芬如何打造新增长神话？

文|马莲红

在始祖鸟母公司亚玛芬体育（Amer Sports）上市几天后，lululemon创始人奇普-威尔逊（Chip Wilson）再度加码，以每股13美元的IPO价格购买了 2490万股亚玛芬的股票，价值3.24亿美元。值得一提的是，这笔交易属于“超预算买入”，比这位亿万富翁此前的计划高出了50%。

十年前，威尔逊在争议声中离开他所创立的品牌lululemon，并抛售了自己的大部分股权。但根据福布斯测算，威尔逊凭借在lululemon剩余的8%股份，依旧有近70亿美元的身家。如今，亚玛芬正在为这位亿万富翁带来更多财富。此前威尔逊已持有7910万股股票，亚玛芬上市以来每股上涨1.95美元，为威尔逊的个人财富增加了2.03亿美元。

交易完成后，威尔逊总计为亚玛芬体育投入9.17亿美元，截至2月7日纽约交易收盘，亚玛芬的股价为15.13美元，他持有的1.04亿股股票总价值为15.7亿美元。

因持有8%的lululemon股权，威尔逊身价高达70亿美元

在创立lululemon之前，威尔逊于1979年开设了第一家零售服装公司Westbeach Snowboard , Ltd。后来他于1997年出售了该公司。1998年，威尔逊创建了lululemon，并一直担任集团董事长。2007年lululemon上市，通过出售1820万股股票筹集了3.276亿美元，威尔逊也由此跻身亿万富翁行列。2013年，由于主打产品瑜伽裤出现面料薄透的问题，lululemon不得不召回大量产品，威尔逊在此次召回事件中的不当言论让事情变得更加复杂。

2013年威尔逊卸去董事长一职，保留董事职位。之后他陆续出售了自己所持有的lululemon股票。2015年2月，威尔逊宣布辞职离开公司董事会，彻底告别了自己一手创办的公司。2019年威尔逊因违反一项协议，失去了任命董事会代表的权利。

“我一直担任董事长，直到2013年，当时我失去了对文化和产品开发的控制，”威尔逊一直以“直白”备受舆论关注，其在个人平台上写道：“与不想投资未来的董事会意见不合，我于 2013 年离职。”从那时起，这位直言不讳的加拿大人就不定时对lululemon及其客户进行抨击，尽管他还持有公司8%的股权。

2020年以来，lululemon收入大涨，公司股票价值也随之上涨，今年1月，lululemon市值达到643亿美元，创下历史新高，成为全球排名第七的服装公司，凭借持有的剩余8%的股权，威尔逊身价随之达到70亿美元以上。

事实上，威尔逊的身家要远高于70亿美元，早早“退休”的他热衷于投资，主要投资领域为地产与服装行业。他在不列颠哥伦比亚省拥有最昂贵的住宅，这是一栋占地1.5万平方英尺、价值5500万美元的海滨建筑群，有七间卧室、九间浴室和一个网球场，早在2010年，他就与朋友兼房地产高管大卫-弗格森（David Ferguson）成立了Low Tide Properties公司，并开始在温哥华各地购买商业房地产。这家公司迄今为止已经投资了27个房地产标的，目前公司估值约为5亿美元。

威尔逊累计投资亚玛芬体育9.17亿美元

尽管房地产投资很有趣，但威尔逊表示他的热情仍然是运动服装，这让他真正充满动力。离开lululemon两年后，他开始大肆宣扬自己的新家族品牌Kit & Ace，这家品牌销售可机洗的羊绒羊毛服装，这家公司原本预计到2020年实现10亿美元的销售额，但最后，威尔逊将这家公司卖给了lululemon的前高管乔治-托加斯（George Tsogas）。如今，被加拿大零售集团Unity Brands收购的Kit & Ace只有6家门店。

2019年，威尔逊开始了他在运动服装领域的又一次投资。由安踏体育、方源资本、Anamered Investments（lululemon创始人Chip Wilson的个人投资公司）和腾讯组成的国际投资财团收购了亚玛芬体育，目标是通过转变商业模式、投资品牌、拓展地域和制定多渠道战略，释放巨大的潜在品牌增长潜力。

据外媒报道，当时知道安踏准备竞购亚玛芬时，威尔逊正考虑自己收购这家芬兰公司。威尔逊调查后发现，安踏是世界第二大经济体最大的运动服装公司，其旗下拥有多个运动服饰品牌，其中包括斐乐在中国的业务，当时安踏在内地以及香港、澳门和新加坡拥有近1800家斐乐门店。该公司还在中国大陆拥有超过一万家安踏门店——其国内足迹几乎是耐克公司全球门店数量的九倍。

“我打电话和他们说，‘我不想和你们竞争，所以我们为什么不一起做呢？’”威尔逊在接受媒体采访时回忆道。最后威尔逊出资5.93亿美元，获得收购亚玛芬体育的合资企业20.65%的股份。在参与收购亚玛芬体育后，威尔逊还支付了7.78亿港元认购安踏体育约0.6%的股权。

亿万富翁威尔逊此前曾表示，他将在此次发行期间购买价值高达2.2亿美元的股票，而如今购入3.24亿美元，意味着他将赌注提升到高于预期的50%。加上这次竞购，威尔逊一共为亚玛芬体育投资了9.17亿美元。

和经营房地产公司不同，威尔逊显然在亚玛芬体育运营方面花了更多心思。2022年威尔逊宣布正在花时间帮助亚玛芬通过直接面向消费者（DTC）的渠道扩大销售。威尔逊表示，亚玛芬的一些品牌主要供冬季使用，对春夏产品以及女性产品了解不多，在这方面他可以提供帮助。

亚玛芬体育股价上涨15%，市值突破70亿美金

长久来看，威尔逊的投资会是一次成功的赌注吗？

威尔逊对亚玛芬的看好与华尔街对此次发行的明显态度背道而驰。2月1日，亚玛芬体育以低于预期的价格发行上市，该公司最初寻求以16至18美元之间的价格出售股票，并达到市值83亿美元。但在IPO中实际价格为每股13美元，这意味着亚玛芬上市时的市值为63亿美元，外媒认为其作为2023年9月以来的最大一笔上市活动，表现稀松平常。

但自首次公开募股以来，亚玛芬股价上涨了15%，这显示出投资人十分看好公司的未来。在这笔交易前，亚玛芬每股上涨1.95美元，为威尔逊的个人财富增加了2.03亿美元。相比于2007年lululemon上市，威尔逊在亚玛芬上市阶段获得了更多回报。这也导致威尔逊决定投入更多赌注。

从品牌发展方面来说，亚玛芬体育正面临全球化转型阶段。过去四年，亚玛芬体育并未摆脱亏损状态。2020年至2022年，亚玛芬体育分别亏损2.37亿美元、1.26亿美元、2.53亿美元；三年累计亏损6.16亿美元。招股书显示，2023年前三季度，亚玛芬体育实现营收30.53亿美元，净亏损1.14亿美元。亚玛芬体育称，预计2023年营收43.53亿美元到43.63亿美元，预计净亏损为2亿美元到2.34亿美元。

此外亚玛芬体育还面临着高昂的负债。招股书显示，截至2023年9月份，亚玛芬体育的总资产为81.47亿美元，总负债为81.38亿美元，其中长期负债合计67.02亿美元。

而亚玛芬体育此次上市也是为了尽快解决债务问题，展望未来，面向全球发展、实现旗下各个品牌细分运营，并非一席之功，亚玛芬恐怕还需要在经营策略和核心竞争力上下足功夫。