顶流电竞赛事登陆抖音，如何为电竞营销擦出新火花？

文|黄靖原

电竞产业与短视频平台的深度融合，已经成为当下业界的一大趋势。这种合作模式不仅为电竞行业带来了前所未有的机遇，同时也为短视频平台赋予了全新的价值挖掘空间。

2024年1月20日，和平精英电竞官方宣布与抖音达成全年赛事版权合作协议。随着抖音平台的加入，赛事的影响力和传播力将进一步提升。抖音丰富的社交属性，也将为赛事带来更多互动性和趣味性。1月25日，开年首个和平精英电竞系列赛事——PEL度假岛杯也正式拉开战幕，度假岛杯每场比赛都吸引了百万级观众观看。

短视频平台本身就是一个巨大的流量池。据统计，我国短视频用户规模已超过8亿，顶级传统体育赛事如NBA、中超、英超，以及国内外职业球队等，均在抖音平台上开设了自己的官方平台，用户的多触达面能够扩大影响力。对于电竞赛事而言，这无疑是一座待挖掘的宝藏。通过与短视频平台的合作，电竞赛事可以更直接地触达潜在观众，扩大品牌影响力，进一步提高赛事的关注度和知名度。

对于抖音而言，和平精英电竞赛事能够为抖音填补游戏类内容的空白，进而吸引更多电竞用户和玩家；反过来说，赛事能够更好地借助其抖音渠道优势进行宣传推广，他们正在打造属于自己的流行文化。

1521万巨额引援积『底气』

自2020年开赛以来就成为资本极为关注的电竞赛事，和平精英电竞赛事的合作伙伴不仅在数量上有所增加，类型上也更加丰富多元。

电竞行业的发展趋势表明，“电竞+”生态将成为未来发展的一大主流。在这个大背景下，和平精英电竞赛事积极拓展合作伙伴的范围，实现了与直播、电商、媒体、娱乐、传统体育等各领域的跨界融合，站在了行业发展的最前沿。

2023年1月19日，成都AG宣布以1521万的总价引入了三位头部选手——诚c、33Svan和雕稳健，同时诚c也以881万的转会费成为2024春季赛转会期的标王。AG俱乐部不断加大在和平精英电竞领域的投入力度，既是对其赛事前景的看好，也是为了在激烈的竞争中站稳脚跟。可以预见，百万级的选手转会，选手的身价都在大幅提升，再次反映出和平精英电竞赛事的超高市场价值和成熟的商业体系，亦获得了多方资本的认可。

包括此次抖音与和平精英电竞赛事的合作，不仅彰显了合作价值，更凸显了其作为优质电竞内容资源对流量型平台的强大吸引力。同时，赛事本身的影响力也通过抖音得到了进一步扩容。这种基于电竞赛事的影响力合作，无疑为双方带来了双赢的局面。

1470万收视观众寻『机遇』

无论是AG的大规模投入，亦或是此次抖音与和平精英电竞赛事达成的合作，都源自于赛事不断提升的电竞影响力。随着杭州亚运会的圆满落幕，中国代表队的优异成绩受到了广泛关注，在这股热潮背后，电竞赛事的发展也迎来了更多的机遇。

在竞技和商业层面，电竞选手在亚运会的推动下展现出强劲的发展态势，突显了他们在体育营销领域的价值。以中国队队长朱伯丞（伞兵paraboy）为例，他在杭州亚运会期间获得了多个知名品牌的支持和祝贺。鉴于电竞在亚运会中的高关注度和选手的正面形象，预计将吸引更多希望在体育营销领域布局的品牌关注电竞，为选手们带来新的发展机遇和资源。

日前，中央广播电视总台国家电子竞技发展研究院发布了《“电竞入亚”的传播效果及对电竞产业的推动》研究报告。 据显示，总台电竞赛事转播视频电视端直点播触达2172万受众，其中《和平精英》项目观众触达1470万人，人均收视27.89分钟。用户对参与观看电竞赛事具有高度热情，同时非核心用户的接纳程度亦较高，这意味着和平精英电竞赛事在抖音这一主要依赖公共领域流量的平台上，同样能够获得广泛关注。

后亚运时代，随着市场需求的增长，众多品牌纷纷寻求与电竞产业的深度整合，以吸引年轻消费者，目前，在抖音平台上，以伞兵、诚c、33svan为首的头部选手吸引了百万级粉丝量，和平精英电竞赛事官方账号也拥有近20万的粉丝关注，甚至在电竞线下观赛群体中，女性玩家对赛事的热爱程度较高，约有80%的助威群体为女性玩家。为了支持心爱的战队和选手，粉丝们亦会产生购买赛事门票、战队周边产品以及赞助商推出的联名商品等行为。

和平精英电竞赛事凭借其庞大的粉丝基础，结合大众对电竞的新认知和更为强烈的付费意愿，使得玩家对游戏的热情持续升温，游戏内消费也逐渐攀升。此前在抖音度假岛杯赛事中，用户关注度更是突破了百万大关，和平精英电竞赛事有望凭借其独特魅力和影响力在众多电竞赛事中脱颖而出。

综上我们不难看出，后亚运时代电竞赛事作为众多品牌在电竞营销下的头部选择，既得益于其赛事内容形式的丰富多样，也得益于后亚运和平精英电竞赛事更广泛的影响力。

破亿平台话题播放量探『未来』

每个想要拓展电竞版图的品牌，都需要精准洞察电竞人群的痛点。电竞行业的声量正通过选手和项目本身的商业价值不断显现，这与传统体育的商业化发展方向一致。

在传统体育和电竞领域，商业价值的体现方式有许多相似之处。首先，个人价值在传统体育中与运动员的竞技成绩、身体素质和知名度等因素密切相关。同样，在电竞圈内，选手的商业价值也取决于其技术水平、个人魅力和粉丝基础。

在与抖音合作之前，诚c作为联盟的老牌明星选手，在抖音平台已具备一定粉丝基础，并通过分享自己的生活趣事并与粉丝互动。当赛事版权合作达成后，诚c甚至更多电竞选手可开设抖音直播间或短视频频道，进行游戏直播、教学、互动等，逐步积累粉丝，提升知名度，使他们在商业价值上更具吸引力。

更重要的是，和平精英电竞赛事在深入挖掘电竞赛事营销价值的过程中，充分发挥了“竞游联动”商业模式的特色，相较于传统体育赛事，其玩法形式多样且内容更加丰富，这也让其在商业价值挖掘方面具有较大优势。

去年，麦当劳与和平精英电竞赛事携手合作，通过线上线下的多元化场景，借助赛事以及知名选手伞兵的影响力，实现了电竞圈层的有效拓展。据悉，伞兵在首次参与麦当劳官方直播间带货活动中，当晚的数据呈现翻倍增长，吸引了众多忠实粉丝。

麦当劳与伞兵的成功合作，预示着未来选手可以借助抖音平台开展更多直播合作。电竞粉丝群体倾向于年轻、个性鲜明的品牌，如潮流服饰、极限运动品牌等。热衷于健身的选手可以与专业运动装备和健康食品品牌展开合作，而喜欢美食的选手则可以更多进行美食直播带货。品牌通过与选手的合作，可以更好地传递自身理念，提升品牌形象，同时也能吸引更多潜在消费者。选手则可以通过与品牌的合作，进一步提升自己的知名度和影响力。

体育大生意看来，和平精英电竞赛事的商业价值更在于其强大的社交属性。和平精英拥有庞大的玩家群体，其赛事体系已经完全构建起来，全球赛区数量和职业队伍数量均居所有电竞赛事之首。此外，和平精英还孕育了一大批优秀的主播和生态创作者，在抖音平台上搜索“和平精英”可以发现大量数据破亿的话题。在如此大的用户体量下，和平精英电竞赛事不断丰富其电竞生态，以满足用户的需求，并与合作伙伴共同成长。

和平精英电竞赛事通过与抖音的合作，抖音可以吸引更多的游戏爱好者来到平台，满足他们对游戏内容的需求。同时，这也有助于提高用户粘性，进一步扩大合作伙伴的影响力。

反观在抖音，和平精英电竞赛事将有更多的可操作机会。抖音拥有庞大的用户基础，为版权赛事直播提供了广泛的观众群体。直播间互动性强，观众可以实时参与点赞、评论和转发，营造热烈的赛事氛围。此外，红包雨、抽奖等互动玩法吸引观众关注，提高粘性。定制弹幕、连麦等提供多元参与方式，加强观众与选手、主播的交流，还可以通过直播间视频链路跳转拓宽赛事传播渠道，提升赛事影响力和品牌价值。

在电竞行业整体向好的大背景下，和平精英电竞发展空间也将进一步扩大。通过品牌联动、定制化内容、线上线下活动等措施，赛事将形成良性发展循环。在未来，通过整合和平精英赛事与产品开放性的优势，电竞赛事将能够与游戏产品以更加多元化的形式紧密结合，如游戏内道具、皮肤、周边产品等，这将为广大玩家带来更为丰富的互动体验。

对于和平精英电竞而言，亚运会的落幕更像是为之勾勒出了一道崭新的起跑线。在关注人数不断攀升，获得更多商业合作伙伴青睐的背景下，如何在恰当的时刻瞄准下一个“加速目标”成为他们所面临的新挑战。